產(chǎn)品中心
聯(lián)系我們
新聞中心
1、抽濕機(jī)的品牌
目前國內(nèi)市場上的抽濕機(jī)品牌主要以進(jìn)口品牌或合資品牌為主，比如利燁、東元、松下、三菱、格力、濕克、飛騰、美的、活仕、通寶、沙漠等品牌
2、抽濕機(jī)的價格
抽濕機(jī)價格屬于價格昂貴的小家電產(chǎn)品，一般進(jìn)口品牌或合資品牌的零售價都在3000元以上，國產(chǎn)品牌的價格則在2600元左右的最多，比如東元有一款體積很小的零售價卻高達(dá)3648元。很明顯，進(jìn)口品牌或合資品牌走高檔市場，國產(chǎn)品牌走中低檔市場。
3、抽濕機(jī)的消費(fèi)群體
商用類：實(shí)驗(yàn)室、計算機(jī)室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農(nóng)作物倉庫等場所。
私人家庭類：富裕家庭、追求高質(zhì)量生活的人、海歸人士及特殊需要的人。
抽濕機(jī)產(chǎn)品的推廣思路
1、在推廣上要注重消費(fèi)者引導(dǎo)
根據(jù)目前抽濕機(jī)的市場狀況，可以看出抽濕機(jī)行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期，在推廣方方面更要注重消費(fèi)者引導(dǎo)。限制抽濕機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費(fèi)水平有限外，更重要的一個原因是國內(nèi)消費(fèi)者對于抽濕機(jī)缺乏基本認(rèn)識，有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們在抽濕機(jī)的推廣上注重消費(fèi)者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費(fèi)者的時候，需要立足于消費(fèi)者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點(diǎn)，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在消費(fèi)者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果。
2、做好產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)的提煉
一個產(chǎn)品誕生到市場上，只有獨(dú)特的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，才能引起消費(fèi)者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，更應(yīng)該如此。也就是說給消費(fèi)者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點(diǎn)。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱環(huán)保抽濕機(jī)；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機(jī)等等。這樣有了一個主推方向后，然后再加以包裝后向消費(fèi)者推廣。筆者認(rèn)為，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個概念可以通過全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機(jī)可以推出健康抽濕機(jī)，為什么是健康呢？因?yàn)槌闈駲C(jī)光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌，怎么除這些細(xì)菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們抽濕機(jī)的一個概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個獨(dú)特的賣點(diǎn)。當(dāng)然，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負(fù)離子、能自動檢測室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機(jī)的電腦抽濕機(jī)等等。
3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣
新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和獨(dú)特賣點(diǎn)，同時，考慮到國內(nèi)消費(fèi)者對抽濕機(jī)的不了解，可以另做一個單頁，上面宣傳抽濕機(jī)的知識，主要包括消費(fèi)者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“空調(diào)不能代替抽濕機(jī)的理由”等知識。比如在推廣健康抽濕機(jī)時，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進(jìn)健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實(shí)力和做世界一流抽濕機(jī)的壯志，進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。
4、做好新品上市的促銷策劃
有了產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷上市就是關(guān)鍵了。市場上較常見的實(shí)效促銷有新品免費(fèi)體驗(yàn)活動、新品免費(fèi)贈禮活動、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費(fèi)體驗(yàn)活動，因?yàn)檫@種方式對消費(fèi)者、廠家來說是一個互動的過程，通過消費(fèi)者的親身體會和感受，他會記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷活動，在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性促銷活動，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
.六、對抽濕機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)建議
家用抽濕機(jī)屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個月或半年后不使用。這樣的話，人們怎么收藏它（在不用它時），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要。目前市場上的抽濕機(jī)外觀都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把抽濕機(jī)的外觀設(shè)計得更漂亮些或者在此基礎(chǔ)上添加其他功能用途，或者設(shè)計得與家具風(fēng)格一致，融入整體家庭裝修。